《成功的销售从拒绝开始:销售人员的心灵鸡汤》方朋远【pdf】

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成功的销售从拒绝开始  内容简介:
《成功的销售从拒绝开始》从如何克服自我拒绝和应对客户的拒绝出发,讲述了如何战胜自我拒绝和化解客户拒绝的种种方法。
《成功的销售从拒绝开始》主要以销售大师们成功的经验为框架,以他们的亲身经历为主要内容,为读者展示了一幅幅生动的销售画卷。
《成功的销售从拒绝开始》既适合从事销售工作的人士阅读,也适合商务人士以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
《成功的销售从拒绝开始》是那些金牌销售人员送给你的一份厚礼!是销售人员和商务人士走向成功的最佳读物!
成功的销售从拒绝开始  内容截图:
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成功的销售从拒绝开始  目录: 
第一章你为什么会被客户拒绝
找出自己被客户拒绝的原因
容易被客户拒绝的7种人
塑造一个无法被拒绝的自我
第二章远离销售中的自我拒绝
别为你的自我拒绝找借口
保持良好的销售心态
选择销售,改变自己的人生
第三章了解客户拒绝的心理
如何解除客户拒绝的心理
识别客户拒绝真相的方法
处理拒绝必备的素质与能力
第四章做好处理拒绝的准备
化解客户拒绝的语言
化解客户拒绝11法
抓住处理拒绝的时机
第五章远离拒绝,掌握销售新主张
销的是自己
售的是观念
买的是感觉
卖的是好处
弄清楚产品的核心卖点
扮演一名销售顾问的角色
扮演一名长期的耕耘者
把自己融化到销售之中
第六章让客户无法拒绝你的真诚
真诚从第一印象开始
用爱心感动客户
诚信让你的推销之路走得更远
记住客户的名字
没有热情,就不要想打动客户
站在关爱的角度去发问
真诚地鼓励和关心客户
留意客户不经意的话
引发客户的情感共鸣
成交后仍与客户保持联系
……
第七章让客户无法拒绝你的话语术
第八章让客户无法拒绝你的人脉术
第九章让客户无法拒绝你的心理术
第十章成功销售定律让你远离拒绝
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